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穿越言情小说排行榜: 消防人物:许丽芬——消防泵行业的“铿锵玫瑰”人物访谈

真人炸金花 发布时间:2018/4/24 10:44:19 浏览次数:2268932 来源: 我要投稿
【导读】 消防人物:许丽芬——消防泵行业的“铿锵玫瑰”⑴せㄑあ‖,她专注水泵十年チ㎏γガ,做精做专细分领域㈠。她面对水泵行业的白银时代☆吉”≦,依然选择坚守Ⅲ┒σ!
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消防人物:许丽芬——消防泵行业的“铿锵玫瑰”

真人炸金花 www.projectlawsuitabuse.com 她专注水泵十年ㄛㄅ,做精做专细分领域あР。

她面对水泵行业的白银时代≒Ⅸī,依然选择坚守ふ┱!


采访间财,许丽芬接了一个客户的电话卄дえゾ,询问一款水泵产品的情况┎。许丽芬脱口而出产品的介质╜㎞、零部件的名称⒀セ、产品能达到的扬程和流量吉丄и,这让记者对这位眼前温和た、细腻的女性顿生佩服Ⅲ乛ⅡΘ。在这个男人扎堆的行业里οぞТ捌〦,她以与生俱来的创业之心フ∝㎡み、用自己的坚韧和聪慧⒆┍ㄥぼ╒,在这个钢铁的世界里开出了艳丽的花朵α。


关键词:幼师工作

问:你家境优越叁セ,且有一份安稳的工作|,为什么要选择创业≯ǖ㈧パ柒?

许丽芬:我从温州师范学院文化艺术专业毕业后オゎぐ╦ド,就去幼儿园当了一名老师⑨⒋,当时工资就2000元左右㎡СΗじ。工作没多久Ⅲ朤ギ,我便结婚生了小孩┦。虽然我的家境还算优越ビモづざЛ,但我觉得有了自己的小家庭不能再依赖家人兀厘へ╦夊,可是当时靠着夫妻两人的工资收入ペ】,生活压力还是比较大Лォ≥Н╒。要改变自己目前的生活状况マ,我必须去创业¤⒓ぁ。,这样才能达到自己理想中的生活ΛχⅪ。后来⊥┛,我就决定辞职下海ⅷ。




关键词:选择水泵


问:有了创业想法ㄟˇ,为什么会选择男人扎堆的水泵行业ゴ?

许丽芬:我家其实是水泵世家āχ,父亲◣╥Ъ、很多亲戚也都从事这个行业—。小时候ヲ┞,我就帮家里人看店①⑧,卖水泵‰,在印象中童年的玩具就是水泵ⅴ。如何生存┷ㄡ⒒┰、销售ㄇ⑸弐曱┘,甚至到水泵的种类メ∴Ζú、价格我都很清楚ミ厘┡ΤⅪ,经常听他们和客户打电话谈论水泵劳óе↙,这些我都耳熟能详ㄧфáНΓ。

选择水泵⊕㏑。,其实我是选择了一个自己最熟悉的行业创业ボ。创业之初└「┑《玖,我没有资金ベ〃“よ、场地‘ㄆ┨ǒ、人脉伍捌パ┊ú,就先借用父亲公司的场地和资源注,省去了不少费用▽微。前几年什么事情都要自己做ㄠ┅∷∈拍,比如文员ヨま伍ラ⑴、财务〔ㄌⅧ、销售等〩╞ぇバ。因为那时人员配置也不完善“,凡事都亲力亲为У×ㄇえ◤。


关键词:改变习惯


问:刚开始创业都遇到什么困难ю?


许丽芬:如果我要做水泵⒄┹Я♂,得和父亲企业的产品有差异性┵〃,要找到一个水泵细分领域有前景的产品ょ[◤╡。通过对客户需要Ψ厃⑿ヲ┅、市场等因素的分析佰はㄘΝ,我选择了“消防泵”这一细分领域的产品⊥ギざ。

我是一个决定要做什么事一定要把它做好的人′(亅,当时这个新的领域对我来说〣,也是一种新的挑战│◆。刚创业的那会儿亅,我把时间全部投入到工作中去㏒,每天上班比工人早ǔ⒕⑽Ь★,还经常加班§㎞。我有个很多年的习惯⌒,每天都必须午睡З⒔,而创业后的五六年ㄊ,我就没有午休过Ⅳㄙ。我母亲看了都很心疼〖ダ「パ┊,跟我说:“女孩子别那么拼命τˉ垄虝酴辍”


关键词:擅长销售


问:你觉得对于一家企业来说н,最重要的是什么жそ╟?

许丽芬:我深知销售是企业的命脉ァナ┲,你生产出来的产品Бどタ》┐,如果卖不出去那什么也白搭━Ⅷザ“κ。从小就在父亲身边耳濡目染积累了不少经验ゾт名ヲū。销售对我来说并不陌生プЖ℉┴),刚开始的时候没有客户↗┿┉,我运用互联网来为自己拓展客户ぶ,通过网络去找全国这个行业里有规模的企业的联系方式㈨⒈┽ヶ↖,挨个给这些企业发报价和自己企业的介绍μかァ、,有百分之一的机会我也愿意尝试╥‰。

后来一家天津的公司对我们的产品很感兴趣йぅせケ,打来电话咨询パピ,但他们希望我能先发产品给他们ㄣイ,货款先欠着а≠⒁Ё亿。当时我很纠结А捌みБ,这样的生意到底要不要接:不接怕丢失客户「╫,接了怕货款要不回来㎎Л。于是我干脆直接到天津拜访这家企业”,也对企业的负责人有个了解⑸ǒ卐┾を。后来我大胆地接纳客户㈥ゐΩㄡ〔,这家企业和我们成了长期的合作伙伴か。

做销售这些年<┳れ社,我也练就了一项技能---记忆力强Τ┨。我累计的客户有几百人ⅵㄔ╚に╘,有些客户也就做过一两次生意★Β,即便多年不联系┗Χ,他们再次打电话来我都记得这个号码是哪个企业的某某人┮。



问:有了一些客户后ㄦ柒ㄤ┉エ,公司发展还顺利吗?

许丽芬:慢慢的积累客户和对产品品质的提升Г⑩亿,2008年至2011年ソ,我们产品得到了市场的认可ゥ┛ぷⅥ,产品供不应求∧﹤⒑つが,虽然价格要比其他企业高ャ,但很多客户还是只认我们的产品╬夊拍Ж。公司的订单多了∝,设备∠の、工人也不断增加名むで。那几年基本天天加班ポ┴,即便这样还是无法满足市场的需求┯}‰..注(。很多时候Ηしㄔさ╫,我的办公室沙发上坐满了客户Ж,都是来催订单的び~≯。那个阶段也是水泵行业的最高峰时期рⅲ⒒∷ぼ,我也在那个阶段积累了人生的第一桶金弐⊙。

关键词:创立品牌


问:2012年开始Съㄅ▲わ,水泵行业进入了冬天≦⑨,你为什么在这个时候创立自己的品牌Е⊙⑹?

许丽芬:之前名,我的很多产品还是打着父亲公司的品牌Δ┗ぶ亇,经过这些年的努力┕㊣,我也积累了一定的资金╣Ⅶ。但我想ㄜ注%⑥╓,如果没有自己的品牌╕Н,企业不可能有长足的发展╈ヮр。2012年我购置了新厂房レ、新设备ⅴ,并将属于自己的由永嘉县沪龙泵业有限公司更名为为上海蓝机泵业制造有限公司κЙ︻。,在2016年4月已经获得一证一码300多个型号CCCF的认证【たぶ注。

那一年ヘ,对于温州水泵行业来说>ャ,冬天来了Ⅻ。但我认为一个行业的洗牌是一个正常的现象④┍◥,市场需求永远还在╗≠╳ㄎ⑿,只不过从原来的供不应求到供大于求ó③。每个行业都有这样的周期üㄚ,这个过程中企业面临着优胜劣汰еǚ。我明白只要专注于一个领域ㄕΚ╳で,一直走下去〣れ㈧㎎ミ,冬天总会过去∧⒎④ブ,春天并不会太远优たㄜぱベ。


关键词:坚守冬天


问:在这个水泵行业的冬天ぶ,你又是如何坚守的乛ο?


许丽芬:今年可以说是我在水泵行业十年中最艰难的一年ラР,也是上海整个水泵行业最艰难的一年〦╙,不少小企业倒闭⒓ウ。一些大的企业也面临着困难ú█├℉丂。据不完全统计`⑵,近年中国水泵的产量较往年约少了三分之一けでㄤ,企业间的价格战让企业利润骤减òぶⅤΥ。但我选择了在这个时候┙┠,修炼内功⑸かァ〩。除了在价格上做出一些调整外╓Ⅱ━,还专注于水泵产品的技术改良Очム,尤其是对一款高扬程水泵的技术改进¢Э⑩亿,达到了极限压力厃┳つが,使得其他企业无法超越┱┅Ⅳゲ,牢牢占据了市场份额ㄗ╟。


关键词:女性创业


问:作为女企业家à╜ш╙┩,你是如何处理实业和家庭的关系贰?


许丽芬:

创业是一种自我价值的体现「みБ,你和不同的人打交道ㄓ,看别人是如何做事做人лぶь╬,能让自己在不断的学习中成长⑥﹤‰╆…。刚开始创业的时候ず≯чМ,很多事情都需要亲力亲为╔ヵ㈣,能够留给家人的时间很少ЦⅧ,也放弃了很多自己的兴趣爱好◎,会有些遗憾ε③↘ζ劳,但我觉得付出是值得的财ム。如今吉o┞ゥ⑽,事业走上轨道А,今后我会把更多的时间用来陪伴家人和孩子↗ヵ┺ム。




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