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东方玄幻小说完本: 许丽芬——消防泵行业的“铿锵玫瑰”-消防人物-行业

真人炸金花 发布时间:2018/4/24 9:42:46 浏览次数:2267258 来源: 我要投稿
【导读】 消防泵行业的“铿锵玫瑰”ふ⑼℃ベぜ,消防人物:许丽芬,行业:消防泵щㄇ╤о,她专注水泵十年毫Х朤,做精做专细分领域㈡。她面对水泵行业的白银时代劳н┻∞±,依然选择坚守≤♂に⒗!更多内容请看资讯
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消防人物:许丽芬——消防泵行业的“铿锵玫瑰”

她专注水泵十年もι,做精做专细分领域М┢⒑Ц∝。

她面对水泵行业的白银时代、,依然选择坚守Ж⊿!


采访间优⑼甴玖,许丽芬接了一个客户的电话⒂г,询问一款水泵产品的情况‘。许丽芬脱口而出产品的介质⒐ы∫﹃丂、零部件的名称ü┏写微、产品能达到的扬程和流量く╈⑾,这让记者对这位眼前温和ц╄、细腻的女性顿生佩服θ《ㄣづゐ。在这个男人扎堆的行业里┾/ы┩Π,她以与生俱来的创业之心è社亅、用自己的坚韧和聪慧◢优╞↗,在这个钢铁的世界里开出了艳丽的花朵せ╞〧モ。


关键词:幼师工作

问:你家境优越▲⊿←┚,且有一份安稳的工作гǎ,为什么要选择创业ю◎→ē?

许丽芬:我从温州师范学院文化艺术专业毕业后にだ⑴⒏,就去幼儿园当了一名老师ン┈ほ水,当时工资就2000元左右∪ㄩこ⑾。工作没多久→,我便结婚生了小孩メ。虽然我的家境还算优越υと⒓⑻∞,但我觉得有了自己的小家庭不能再依赖家人┓ぢㄌㄐ,可是当时靠着夫妻两人的工资收入の█ㄎ,生活压力还是比较大┰ěリ。要改变自己目前的生活状况し拾どī,我必须去创业⒌,这样才能达到自己理想中的生活ó┒⑩なЧ。后来ㄠ⑥〖⒑,我就决定辞职下海ぬ∟⒛⒃⒆。




关键词:选择水泵


问:有了创业想法⌒夊,为什么会选择男人扎堆的水泵行业Ⅸ‖∈♀ㄢ?

许丽芬:我家其实是水泵世家ü③┋ˇ,父亲Λγっ╥§、很多亲戚也都从事这个行业⒖ㄉ】┵。小时候ㄔ,我就帮家里人看店ヮ〆夬②,卖水泵ǐ㈩▲,在印象中童年的玩具就是水泵¤。如何生存ジ、销售╊≤",甚至到水泵的种类『〥ギ~’、价格我都很清楚金,经常听他们和客户打电话谈论水泵ヌㄛ],这些我都耳熟能详ǘЖ。

选择水泵Ⅻエ②ぺ玖,其实我是选择了一个自己最熟悉的行业创业┥。创业之初≡┑,我没有资金ё分║○、场地“、人脉┮,就先借用父亲公司的场地和资源≧,省去了不少费用≠。前几年什么事情都要自己做ダ,比如文员∟ч┕、财务┖·┫、销售等≦┓。因为那时人员配置也不完善㈣⌒ゼ┡佰,凡事都亲力亲为ㄤ┰エΨ。


关键词:改变习惯


问:刚开始创业都遇到什么困难ㄋ⑩∵べ?


许丽芬:如果我要做水泵卍Η,得和父亲企业的产品有差异性Эゃく,要找到一个水泵细分领域有前景的产品⒁┵ㄑ④ф。通过对客户需要ぢ′、市场等因素的分析Σ,我选择了“消防泵”这一细分领域的产品πどヒ┽拾。

我是一个决定要做什么事一定要把它做好的人つρ㏎べ〩,当时这个新的领域对我来说ニм┇┓,也是一种新的挑战ほ⑿め㎡。刚创业的那会儿╚,我把时间全部投入到工作中去项κ√,每天上班比工人早⑺〈え┱,还经常加班▌。我有个很多年的习惯⑷ㄟ├ㄕケ,每天都必须午睡∧ヘ⒑⑹┩,而创业后的五六年た◎,我就没有午休过╄≒ⅧえΖ。我母亲看了都很心疼┵ぷ㈥,跟我说:“女孩子别那么拼命╨男┗◇й〃p!?/p>


关键词:擅长销售


问:你觉得对于一家企业来说ㄛ╙↓ヮ,最重要的是什么①Ⅵ┝√?

许丽芬:我深知销售是企业的命脉┒、,你生产出来的产品ぶёι甴,如果卖不出去那什么也白搭タ〡ⅵは。从小就在父亲身边耳濡目染积累了不少经验ㄙ卄в…Ο。销售对我来说并不陌生áブ,刚开始的时候没有客户ρ◤ё【,我运用互联网来为自己拓展客户ぞヮΔ╁∽,通过网络去找全国这个行业里有规模的企业的联系方式ブじπリЩ,挨个给这些企业发报价和自己企业的介绍ⅳ〥ㄕゼ,有百分之一的机会我也愿意尝试囍┲万ラ。

后来一家天津的公司对我们的产品很感兴趣太ㄇ-ヌゐ,打来电话咨询κぉ┃,但他们希望我能先发产品给他们⒔⑼,货款先欠着ュ┲。当时我很纠结āは⑧ē≦,这样的生意到底要不要接:不接怕丢失客户『,接了怕货款要不回来с捌òず。于是我干脆直接到天津拜访这家企业②⒖хⅠ,也对企业的负责人有个了解ㄇⅪㄍㄛ优。后来我大胆地接纳客户囍㏑,这家企业和我们成了长期的合作伙伴$⑸ヅ。

做销售这些年ㄓテ,我也练就了一项技能---记忆力强劳┶。我累计的客户有几百人ㄖま╃,有些客户也就做过一两次生意ナし└エⅶ,即便多年不联系ǖわ,他们再次打电话来我都记得这个号码是哪个企业的某某人м。



问:有了一些客户后ぞ┝Π〖,公司发展还顺利吗?

许丽芬:慢慢的积累客户和对产品品质的提升╇κ≤∏,2008年至2011年〞╳レΒΕ,我们产品得到了市场的认可⑼-ひふ,产品供不应求ㄚ,虽然价格要比其他企业高ロㄥ,但很多客户还是只认我们的产品χㄅマ。公司的订单多了ы,设备ㄞ℅ㄔぼ佰、工人也不断增加Θ⒈夊名≥。那几年基本天天加班ムソ㎜б,即便这样还是无法满足市场的需求μ。很多时候ㄏヨⅥよ╣,我的办公室沙发上坐满了客户⒐ゃ,都是来催订单的「っ┣╛け。那个阶段也是水泵行业的最高峰时期卄╨Х,我也在那个阶段积累了人生的第一桶金┨。

关键词:创立品牌


问:2012年开始Ⅶ毫≥,水泵行业进入了冬天á丄⑤月,你为什么在这个时候创立自己的品牌じ┤ㄜぬ?

许丽芬:之前㈦,我的很多产品还是打着父亲公司的品牌⑥⒎é┷,经过这些年的努力∷≡,我也积累了一定的资金⑶┥パㄉД。但我想┷,如果没有自己的品牌┸,企业不可能有长足的发展Л﹄Π。2012年我购置了新厂房θλ┮、新设备┛,并将属于自己的由永嘉县沪龙泵业有限公司更名为为上海蓝机泵业制造有限公司ㄔ≡ㄥφ,在2016年4月已经获得一证一码300多个型号CCCF的认证やㄞà㏒。

那一年壹③えΣ祝,对于温州水泵行业来说ㄇ,冬天来了ⅲな┫。但我认为一个行业的洗牌是一个正常的现象ㄦ╅ㄠ,市场需求永远还在ゥмヨэ┫,只不过从原来的供不应求到供大于求ё。每个行业都有这样的周期Ж⊥,这个过程中企业面临着优胜劣汰ソゥ┄╞﹤。我明白只要专注于一个领域↓┓,一直走下去ΘⅶギДυ,冬天总会过去⊙ūみ╄,春天并不会太远┲。


关键词:坚守冬天


问:在这个水泵行业的冬天āりㄘむ⒄,你又是如何坚守的氺⒗しο≧?


许丽芬:今年可以说是我在水泵行业十年中最艰难的一年≦な④,也是上海整个水泵行业最艰难的一年⑸№↖有ǔ,不少小企业倒闭┙〦。一些大的企业也面临着困难╅┊┳τ⑩。据不完全统计≧,近年中国水泵的产量较往年约少了三分之一⑴к,企业间的价格战让企业利润骤减ソ‖。但我选择了在这个时候こЪ┍òョ,修炼内功丄夊プ木。除了在价格上做出一些调整外⑺社ㄥ,还专注于水泵产品的技术改良ㄐīⅦ◇,尤其是对一款高扬程水泵的技术改进┶╟★,达到了极限压力╮,使得其他企业无法超越φ注,牢牢占据了市场份额ヅ⊙ぉΤ┨。


关键词:女性创业


问:作为女企业家⑨ǘ,你是如何处理实业和家庭的关系ラㄡ?


许丽芬:

创业是一种自我价值的体现〥,你和不同的人打交道ず〢Μ,看别人是如何做事做人∮え◇,能让自己在不断的学习中成长℅Ξブ水㎝。刚开始创业的时候Уォ〈МД,很多事情都需要亲力亲为√┲З`╟,能够留给家人的时间很少━〝ǚ日♀,也放弃了很多自己的兴趣爱好ヘ,会有些遗憾サ,但我觉得付出是值得的々。如今╰ツīⅦア,事业走上轨道ㄎオ∷︼Ы,今后我会把更多的时间用来陪伴家人和孩子ㄆぺ。




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